“云書”創立于2014年9月24日，最早是一個大學社團性質的項目，隨著發展，其價值得到越來越多的認可，創始人鄭霖為了更大的價值實現，休學創業?！霸茣眻F隊非常年輕，成員9人皆為90后，其中5人休學。他們要做一個免費教材的流轉平臺，提高教材利用率，減少資源浪費，以及打破現有的不合理的利益框架。

中國每年新出版的高校教材數以億計，出版費用超百億元，而教材的循環利用率非常低?！霸茣笔占祥e置教材，自營倉儲，現有2萬余種、八萬多冊教材。用戶可以在Web app 和微信平臺搜索需要的教材，“云書”最快同城2小時內送貨上門。其當前覆蓋地區限于杭州，已開拓市場包括整個下沙高教園區、浙大、樹人大學，北京地區正在籌備中。

“云書”的運營推廣以線上推廣為主，以及與Uber、i大學等合作互推。鄭霖表示，推廣必須以完備的庫存和良好的用戶體驗為基礎，因此當下以自身建設為重心。目前“云書”關注用戶量2萬以上，每日增長量約500，日均訂單200以上。

關于市場需求頻度，鄭霖分析說：學生訂書一般在開學和期末，不同的學校開學時間不同，放眼整個大學生市場，總體時間跨度和需求頻度并不低；教材只是知識的載體，知識的需求則可以貫穿每一天、每一個用戶；相比考慮比較固定的市場規模，市場占有率、轉化率更值得重視。而且“云書”的初心是讓更多的大學生免費得到教材，為循環經濟做一份自己的努力。

競品方面，二手書網、123圖書館等均是交易平臺，鄭霖認為“云書”的最大優勢是免費，基于環保、公益的理念，教材收集、教材本身、物流配送全部免費。

當公益遇上商業，鄭霖說：“公益和盈利并不沖突，根據我們目前的經營狀況，做公益的同時，自己能夠溫飽。我們沒有破壞這件事情的本質，書還是免費的，包括捐贈配送。”關于盈利模式，“云書”現階段以廣告收入為主。通過書簽廣告的形式，做到精準投放和長期留存，幫助廣告方實現高轉化率。目前，In、Highing、美妝心得、新東方、新航道、環球雅思與“云書”都有廣告合作。

未來，“云書”還有：新書團購，打破學校壟斷，以近乎成本價銷售給大學生用戶；情感溢價，類似現在“羅輯思維”的自營、贊賞分享模式；數據分析，根據基礎數據，跟進用戶后續動態提供產品和服務。

融資方面，鄭霖近期在和一些投資方接觸。“云書”對于資金需求并不迫切，鄭霖更希望投資方提供人才、經營方面的資源，為年輕的團隊對業務模式、發展方向進行把關。

項目：云書

公司：杭州云書網絡科技有限公司

微信公號：cloudbooks1

文/林準